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    車用潤滑油的銷售渠道

    作者:國鑫石油 發布時間:2018-12-12 08:32:42 來源:原創
    近年來,随着人民生活消費水平的提高,特别是汽車保有量的持續增長,國内的潤滑油市場規模不斷擴大,市場競争也更加的激烈。那麼國内優質潤滑油市場競争的加劇,對潤滑油銷售渠道,特别是一般銷售的産品價格都比較透明,企業也大部分以招标的形式進行,競争日趨激烈。下面就由小編為大家闡述國内潤滑油的一些銷售渠道:

    一、汽車後市場一直在迅猛發展,尤其是近幾年來更是風頭無二,随着而來的終端渠道也在不斷變革。根據國家标準,潤滑油終端渠道分為三個等級:

    1.一類汽修廠:以4S店和大型修理廠為主,這些修理廠不僅擁有充足的人員和操作空間,也具備完整的組織管理條件、設施條件和設備條件等。

    2.二類汽修廠:僅次于一類汽修廠,多以社會修理廠為主,人員上基本在十到二十人左右,基本能夠修理一般車輛的各種維修。

    3.三類汽修廠:多指路邊的小快修店、專修店,業務上比較單一,規模也要小的多。針對潤滑油業務,我們可以對終端渠道進一步明确細分,可以分為4S店、獨立汽車修理廠(1類修理廠、2類修理廠)、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽車配件店等,潤滑油企業可以針對這些終端制定不同的策略,不斷将渠道下沉,最終牢牢把握住終端消費者。

    二、潤滑油企業主要有三種傳統的銷售模式:直銷、經銷和代理。直銷的渠道模式就是産品直接從廠家到消費者手裡;經銷就是産品從廠家開始,先經過經銷商再到終端店,最後才到消費者手裡;而代理則是廠家将産品或品牌授權給第三方,由第三方來承擔廠家的角色,它的渠道模式也就變成了廠家-代理商-經銷商-終端店-消費者。

    其中,代理商和經銷商又可以有多個層級,代理商可以有總代理、一級代理、二級代理……經銷商也可以有總經銷商、一級經銷商、二級經銷商……而終端店作為最後的銷售場所,角色相對比較固定,但也有不同的種類。

    以上就是小編為大家所闡述的關于車用潤滑油一些銷售渠道,希望能夠幫助到大家。也希望大家認真選擇車用潤滑油,山東國鑫石油科技公司以一流的産品與服務,為更多消費者提供更專業,更合理的潤滑油及保養服務。
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