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    怎樣提高工業潤滑油廠家的銷量?

    作者:國鑫石油 發布時間:2018-05-18 16:55:44 來源:原創
    對于工業潤滑油廠家來說,隻有提高了産品銷量,才不會讓自己的潤滑油都賣不出去,才不會造成産品的浪費,還能提高自己的收益,但是如果想要提高自己的銷售額,還是需要找好銷售方式,從銷售細節、銷售創新等方面出發,這樣才能不會在銷售戰争中失敗,接下來我們就來說一下怎樣提高工業潤滑油廠家的銷量。

    工業潤滑油廠家

    工業潤滑油廠家


    一、廠家的暢銷産品應該作為主推系列。分類進行推銷,針對性的進行搭配,自然能夠吸引到更多的顧客,讓顧客全面的看到潤滑油品牌産品的整體特色,掀動顧客購買的心。

    二、搶占對手網絡。利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機争奪、搶占對手的銷售網點,使自己擁有的銷售網絡不斷擴大,也是銷售人員實現淡季不淡的有效手段之一。在銷售淡季,可以利用新産品推出,給予特殊優惠政策的方式,吸引對手客戶加盟,從而“明修棧道,暗渡陳倉”,為市場增量打下基礎。

    三、開辟第二戰場。即利用淡季,大力度開發特殊通路或渠道,通過渠道拓寬,讓産品進入更多的渠道銷售,增加産品與消費者接觸的機會,讓産品潛移默化地進入目标消費群體的心智,從而能夠增加銷售量。

    四、根據不同的季度與節日,店内的整體格局與布置做出相應的改變。春夏秋冬四季的主要元素,各個節假日的氣氛營造,這都能夠給顧客帶來新鮮感。

    五、廠家在産品陳列方面也不可忽略,讓潤滑油專賣店看起來美觀大方,這樣的潤滑油店才能讓顧客有想要光顧的欲望,若是搭配不和諧,不僅會影響顧客的視覺感觀,也會影響顧客情緒,導緻流失客戶的情況出現。

    六、拓展拓寬渠道。新産品推出後,要想在淡季有較好的市場表現,積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季,由于競争對手的減少或麻痹,一些渠道往往被“閑置”不用,甚至丢棄,因此,對于營銷人員來說,這恰恰是開發渠道、擴大網絡、擠壓對手的絕好機會。

    七、消滅空白網點。即要把轄區内各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡,實施掃街式鋪貨,銷售旺季,由于産品供不應求,無暇顧及空白銷售網點,尤其是一些看不上眼,或者相對比較偏遠的小網點,其實,螞蟻多了也是肉,對這些網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋,整合渠道資源,有時能夠起到意想不到的增量效果。

    八、廠家說除了各式各樣的潤滑油以外,還應該配有汽車裝飾品和導航等汽配用品,商家在這方面應該注意,将這類産品擺放在稍顯眼的地方,隻有讓顧客接觸後才能産生興趣,才會提高連帶銷售比例,增加收益。

    九、逆市而動,實施招商。在銷售淡季,銷售經理可以通過招商的方式,反向思維,為别人所不為,通過淡季招商,擴大選擇面,加強溝通與交流,選擇更合适的客戶,借此,可以厲兵秣馬,不斷擴大市場銷量及占有率。拓展拓寬渠道,是銷售人員淡季尋求市場增量的突破口。

    十、渠道創新,尋找新的銷量增長點。在銷售淡季,從消費者的購物渠道的相似性出發,重新設計流通渠道或是發掘新的消費群也是新渠道開發的一種好辦法。

    十一、顧客在挑選潤滑油的時候,建議導購必須與顧客保持一定的距離,一般一米左右。過于近距離的服務,不僅會讓顧客反感,還會讓顧客想要迫切的離開專賣店。

    以上就是關于提高工業潤滑油廠家銷量的方法介紹,大家可以參考一下。
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